行业资讯|解锁未来，门窗行业四大发展趋势

门窗行业作为家居建材行业内一个关注度较低的细分行业，面临着社会经济的发展、科技的进步、市场竞争的加剧和消费者需求的变化等多重挑战。在这个变化的背景下，门窗企业希望通过转型升级、新零售、新营销等手段，走出一条新的增长曲线。

近几年，门窗行业正呈现出四大发展趋势，分别是工装转家装、大定制融合、企业品牌化和产品智能化。

一、工装转家装

工装转家装是指门窗企业从原本主要服务于工程项目，逐渐转向为个人家庭提供定制化的门窗产品和服务。这一趋势的兴起主要有以下几个原因：

1.消费需求变化

首先人们对居住环境的要求不断提高。传统的工装门窗在设计和材质上相对较为单一，偏实用性为主，而现在人们对家装门窗的需求除了实用，还要更加美观、便捷、安全、个性。

其次，消费者对绿色环保产品的需求不断增加。工装门窗相对来说更倾向于使用传统材料，如钢铁和铝合金，而家装门窗则更注重使用环保的木质材料和低碳材料，以减少对自然资源的消耗。

2.市场需求变化

首先，房地产市场的降温导致了门窗需求量的减少。近几年来，房地产市场逐渐降温，新房建设和装修项目的数量减少，这直接导致了门窗需求量的减少。门窗工装项目的竞争也变得异常激烈，供过于求的现象普遍存在。

其次，疫情的爆发进一步加剧了门窗行业的困境。疫情导致了全球范围内的经济不稳定和消费者信心的下降。人们对于房地产投资的犹豫和谨慎态度，使得门窗需求量进一步减少。

在这些情况下，门窗企业需要寻找新的市场机会来维持业务的稳定发展。因此，门窗企业开始转向家装市场。家装市场相对稳定且具有较大的潜力，可以为门窗企业带来新的商机。

3.工装回款难、风险高、价格战等

首先，工程回款难以及企业风险高是导致门窗行业从工装转向家装的重要原因之一。在工装项目中，门窗企业需要与开发商、施工方等多个合作方进行合作，而工程回款周期较长且存在一定的不确定性。

同时，由于工装项目规模较大，门窗企业的风险也相对较高。相比之下，家装项目更加稳定，回款周期相对较短，且与消费者直接合作，降低了企业的风险。

其次，价格战和利润空间低也是门窗行业向家装转变的原因之一。在工装项目中，由于竞争激烈，门窗企业往往需要降低价格来争取订单，导致利润空间较低。而在家装项目中，消费者更加注重产品的质量和品牌，愿意为高品质的门窗产品支付更高的价格，提高了门窗企业的利润空间。

4.行业机遇所致

首先，由于消费需求变化和市场需求变化推动了家装市场的发展，这为门窗行业提供了巨大的发展机遇，工装转家装成为门窗企业拓展市场的一种策略。

其次，政府对于家居行业的政策扶持也推动了门窗行业工装转家装的趋势。政府在促进居民消费、推动经济发展的过程中，出台了一系列支持家居行业发展的政策。这些政策包括减税优惠、财政补贴和金融支持等，为门窗行业提供了良好的发展环境。门窗企业通过将产品定位于家居市场，可以获得政府的支持和优惠政策，降低企业的成本，提高竞争力。

工装转家装的趋势给门窗行业带来了新的机遇和挑战，然而，门窗企业是否应该全面转向家装市场需要根据企业自身情况进行权衡和决策，以实现企业未来的发展目标。

5.发展模式不清晰、发展战略模糊

首先，许多门窗企业在进行工装转家装时会遇到发展模式不清晰、发展战略模糊的问题。这主要是因为他们缺乏家装经验，无法有效地定位自己在家装市场中的位置。

为了解决这个问题，企业应该积极寻找专业的家装团队或者门窗行业咨询公司合作，利用他们在行业内积累的经验和对行业发展的洞察力，帮助企业快速建立起自己的发展模式和战略。

6.缺乏专业团队

家装项目与工装项目不同，通常需要更直接的面对消费者，做工装可能更多的是ToB，做家装更多的是ToC，面对客户群体不同，企业团队采用的策略也不相同，在转型过程中就会出现团队专业能力缺乏的问题。

为了解决这个问题，企业应该积极培训现有员工，提高他们的技能水平，并招聘有经验的家装专业人员。还应该建立一套完善的团队管理体系，确保团队之间的协作和沟通畅通无阻。同时还可以利用外部咨询公司来提供专业化的团队搭建和培训服务。

7.定制化服务流程模糊

家装项目通常需要根据客户的需求进行个性化定制，因此流程的规范化和标准化非常重要。

企业可以参考行业内的最佳实践，建立自己的定制化服务流程，并确保每个环节都能够顺畅运作。此外，引入信息化管理系统可以更好地跟踪和管理项目进展，提高服务效率和质量。

8.缺少渠道

缺少渠道则须需要建立渠道。

企业应该根据自身的实际情况做好渠道开发建设的战略决策，建立一个完善的渠道网络。企业除了直营门店之外，还可以通过与合适的经销商、零售商、代理商等合作伙伴之间的合作关系和销售网络，共同制定销售目标和策略，并通过培训和支持帮助渠道伙伴提升销售能力，将产品推广到更广泛的市场，并提高产品的销售效率。此外，还可以利用互联网和社交媒体等新兴渠道，加强企业的品牌推广和营销活动，提高知名度和美誉度。

在门窗行业工装转家装过程中，面临的问题和挑战是不可避免的。然而，只要企业能够积极主动地解决这些问题，并采取合适的措施和策略，就能够顺利转型并在竞争激烈的家装市场中取得成功。

二、大定制融合

大定制融合是指门窗企业将定制化和标准化相结合，提供更加灵活多样的产品选择。消费者对于门窗产品的需求越来越多样化，传统的标准化产品已经无法满足他们的需求。因此，大定制融合成为门窗行业的新兴趋势，这种模式的出现不仅提高了产品的差异化竞争力，还为企业提供了更广阔的发展空间。

首先，大定制融合允许消费者根据个人需求和审美喜好定制门窗产品。通过直接与消费者的沟通和了解，企业能够根据不同消费者的需求提供个性化解决方案，提高产品的满意度和市场竞争力。

其次，大定制融合还使得门窗行业从传统的生产模式向数字化转型。这种数字化的生产模式不仅提高了生产效率，还大大降低了成本，并且能够更精确地满足消费者的个性化需求。

另外，大定制融合还促进了门窗行业与其他相关行业的协同发展。通过与建筑设计师、室内设计师、装饰公司等跨行业的合作，门窗企业可以借鉴其他行业的设计理念和技术创新，提升产品的附加值和竞争力。

总之，目前大定制融合是门窗行业的一大发展趋势。但是随着消费者对个性化定制产品的需求不断增长，门窗企业必须面对一些挑战，以满足这一需求。在试图满足消费者个性化定制需求的过程中，门窗企业需要考虑以下几个问题。

1.交付流程是否标准化

个性化定制的产品通常需要额外的设计、生产和安装步骤。如果企业没有建立起一套有效的标准化交付流程，可能会导致生产过程混乱、产能无法达到预期，甚至给客户交付带来延误。

因此，门窗企业应该建立一套完善的交付流程，包括明确的设计要求、标准化的生产工艺、高效的协调管理，以确保每个定制产品能够按时交付且具备一致的品质。

2.团队是否专业化

门窗企业要考虑目前的设计、测量和安装团队的能力是否能够支撑定制业务需求。个性化定制需要对每个客户进行专门的测量工作，并根据实际尺寸进行设计和生产。

因此，企业需要拥有专业的设计师、测量师和安装人员，确保他们具备良好的专业知识和技能，能够准确测量和安装产品。此外，团队成员之间的协作也至关重要，他们需要密切合作，确保定制产品能够准确无误地交付。

3.业务是否标准化

业务标准化对于确保定制产品的质量、效率和稳定性至关重要。

企业应该建立一套适用于定制业务的标准化流程和规范，确保每个环节都能够按照标准要求进行操作。这包括设计流程的规范化、测量工作的标准化以及安装过程的规范化。通过标准化工作，企业能够提升产品的一致性和品质，提高生产效率，并能更好地满足消费者的个性化需求。

大定制融合是门窗行业的新兴趋势，在转型的过程中，门窗企业要积极协调内外部资源来解决难题和挑战，才能使门窗企业能够更好地满足消费者的个性化需求、提高产品的差异化竞争力、提升企业的竞争力和市场份额。

三、扩大份额和拓展渠道

企业品牌化是指门窗企业在市场中建立和提升自身品牌形象的过程。随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，门窗企业意识到品牌在市场中的重要性，纷纷致力于打造和提升自身品牌价值。企业品牌化可以帮助门窗企业树立良好的企业形象和声誉，有助于提升门窗产品的附加值，还可以为门窗企业创造长期的竞争优势。

但是目前中小门窗企业在品牌化过程中面临着诸多问题，这些问题既来自内部管理的不足，也受到市场竞争的影响。下面我们将通过对中小门窗企业品牌化过程中的问题进行分析，并提出一些参考建议。

1.缺乏明确的品牌定位和战略

这是中小门窗企业在品牌化过程中最大的问题之一。许多企业没有清晰地定义自己的品牌形象和目标受众，导致市场定位模糊，无法有效地与消费者进行沟通。

因此，建议中小门窗企业可以通过市场调研和分析来了解消费者的需求和偏好，同时可以结合专业咨询公司对国内门窗市场的深度分析来确定自己的品牌定位和相应的品牌战略，以便更好地确保其与竞争对手的差异化。

2.缺乏专业的品牌团队

中小门窗企业在品牌化过程中常常面临着缺乏专业的品牌管理团队的问题。对于许多中小企业来说，他们往往没有足够的资源来雇佣专业的品牌管理人员。

因此，建议企业可以考虑与专业的品牌咨询公司合作，或者培养内部的品牌管理人才，以确保品牌化过程能够得到专业的管理和推进。

3.品牌营销手段单一

中小门窗企业在品牌化过程中常常面临着营销手段单一的问题。许多企业仅仅依赖传统的广告和销售渠道来推广自己的品牌，而忽视了其他有效的营销手段，如社交媒体和线上渠道。

要积极拓展多样化的营销渠道，以便更好地与消费者进行互动，并提高品牌知名度和美誉度。

4.售后服务体系不完善

中小门窗企业在品牌化过程中常常面临着售后服务跟不上的问题。由于中小企业的规模和资源有限，他们在发展过程中往往容易忽略售后服务体系的完善。

中小门窗企业要完善售后服务体系，需要建立完善的售后服务团队、加强与供应商和合作伙伴的合作、积极借助互联网和信息技术来改进售后服务、注重持续改进和创新。只有这样，中小门窗企业才能在竞争激烈的市场中取得成功，赢得客户的信任和支持。

四、拓展商业合作和网络建立

产品智能化是指门窗产品在设计和功能上的智能化升级。随着科技的发展，人们对于智能化产品的需求越来越高，门窗行业也不例外。

首先，产品智能化能为用户带来更便捷的使用体验，提升用户的生活品质和舒适度。其次，产品智能化有助于提升门窗的安全性，智能锁具、智能门禁系统、智能监测系统等智能化技术能够为用户提供全天候的安全保障。此外，产品智能化还能提升门窗的能效性能。对于可持续发展和环境保护具有积极的意义。

产品智能化是门窗行业未来发展的重要方向，产品智能化对于企业来说，不仅是一种市场差异化的竞争策略，更是提升品牌价值和企业形象的有效手段。

展会预告

展会简介：

2023海南建装展以“筑梦海南· 拓展全球”为主题，将于11月3-5日在海南国际会议展览中心举行。

本届海南建装展同期举办海南酒店展，海南建装展着眼于建材、家具装饰行业，立基海南、面向东盟、连接全球市场。

海南建装展将通过新品展示、商贸对接、资讯分享、趋势洞察、资源对接服务为供求双方搭建一站式专业的商贸交流平台,助力企业抢占自贸港新商机、助力海南建材、家具装饰行业快速发展。

经过连续三年培育，海南建装展已经成为海南省最具规模和影响力的建装、家具装饰行业专业展。

展会规模：

展出面积：25,000㎡

展商数量：500+

同期活动：10+

专业观众：20,000+

参展范围:

本届展会展品涵盖：板材涂料及门窗门锁、照明产品、卫浴设备及浴室用品、花园及户外用品、家具、家居装饰六大品类，全面覆盖建材、家具装饰业上下游企业，大量新品即将亮相，全面展现企业实力。

同期活动:

●中国酒店用品协会行业年会 

●2023自贸港特色小镇与美丽乡村（民宿）招商对接会

●美丽乡村特色产品采购对接会

●2023海南酒店营销大会

●海南（东盟）商贸采购对接会

●2023国际设计岛高峰论坛

●拥抱跨境供应链生态机遇——自贸港跨境电商行业发展峰会

●第五届中国调茶师技能大赛

●自贸港建设投资推介会

具体活动安排请以现场公布为准

海南（东盟）建材及家具装饰博览会

2023年11月3-5日

海南国际会议展览中心

期待与您相约海口，

欢迎您的报名参与！